В период первоначального капитала в
постсоветской России люди гордились: <Я сделал свой бизнес с
нуля>. Сегодня все чаще для того, чтобы <попробовать себя> в
бизнесе, россияне, особенно москвичи и питерцы, покупают
готовые предприятия. Как утверждают специалисты, <процесс
пошел>, причем весьма активно, и в сфере малого и среднего
предпринимательства. Здесь ведь не нужны ни миллионы, ни тем
более миллиарды долларов - прибыльное дело порой можно купить
всего за 10 тыс. <зеленых>.
Причин здесь много.
Процедура всяческих регистраций хотя и стала за 15 лет проще,
тем не менее все еще отнимает у начинающих немало времени и
нервов. К тому же риск в деле, которое начинается <с первого
колышка>, намного выше, чем в случае, когда надо продолжить
некую деятельность, которую до тебя кто-то уже вел. И наконец,
если бизнес ликвидный, а иной и покупать не стоит, его в
крайнем случае всегда можно продать.
Интернет полон
предложений о продаже готового бизнеса. По оценкам
специалистов, сейчас действует около 150 сайтов,
представляющих магазины по продаже готовых предприятий. К
примеру, за 5-8 тыс. долларов несложно купить видеопрокат или
пункт обмена валют. Дороже стоят кафе, аптеки или салоны
красоты. Разумеется, есть предложения и высшей ценовой
категории. Скажем, стоимость курортного комплекса где-нибудь в
Анапе достигает нескольких миллионов долларов.
Как
правило, готовый бизнес продают те, кто либо не способен
инвестировать в него дополнительные средства, либо избрал
другую сферу деятельности, либо убедился, что предприятие не
дает ожидаемых доходов. Самое большое предложение на этом
рынке в малом и среднем его сегменте идет сегодня от
ресторанов и салонов красоты. Вероятно, потому что эта сфера
стремительно насыщается, а где-то и перенасыщается. Только в
Москве работают около 5 тыс. ресторанов и 2 тыс. салонов
красоты. Эксперты говорят, что здесь становится сложнее выжить
в конкурентной борьбе и тем более получать хорошую прибыль.
Однако многие предприниматели, уверенные в том, что этот
бизнес не требует узкоспециальных знаний, чаще всего покупают
именно точки общепита и парикмахерские. К тому же в Москве
рестораны и салоны красоты пользуются спросом еще и потому,
что среди богатых людей (а их в столице немало) появилась мода
преподносить их в качестве элитного подарка.
Самый же
популярный сейчас на этом рынке <продукт> - боулинг-клуб.
Бизнес растет быстро, поскольку является модной забавой. По
экспертным оценкам, чистая прибыль клуба на 8-12 дорожек
составляет около 400 тыс. долларов год. Дополнительные доходы
от сопутствующих услуг (бар, кухня, бильярд, игровые автоматы,
продажа аксессуаров и прочее) достигают уровня поступлений от
самой игры. Кроме того, у боулинг-бизнеса минимальные затраты
на реализацию и низкие операционные расходы, а материальные
активы сохраняют свою стоимость в течение 20 лет. Спрос в этой
сфере такой, что, как говорят специалисты, клубы <улетают>
мгновенно.
Покупатели готового бизнеса, как правило,
<клюют> на очевидные преимущества такого приобретения.
Во-первых, не надо искать помещение и оборудование. Во-вторых,
как правило, в активе имеется обученный персонал, отлаженные
методы и технологии работы. В-третьих, договоры с поставщиками
уже действуют и с ними налажены связи. В-четвертых, есть
наработанная клиентская база и некий поток доходов. И наконец,
нет проблем с документацией: зарегистрированная торговая
марка, лицензии, патенты, разрешения и сертификаты лежат в
портфеле с документами.
Однако не все так просто. Из
потенциального покупателя можно вскоре превратиться в
продавца. Главная проблема этого рынка - его незрелость и
отсутствие каких-либо этических бизнес-норм. Все без
исключения продавцы стремятся завысить цену своего
предложения, предоставляют покупателю ложную информацию либо
чего-то не договаривают. В результате есть немалый риск
приобрести <мертвый проект>. Поэтому к подобного рода покупкам
специалисты советуют тщательно подготовиться.
Даже
если сфера деятельности предприятия хорошо знакома, помощью
юристов и консультантов лучше не пренебрегать. Если нет
<своих>, можно обратиться в специальные компании, которые
профессионально занимаются оценкой рисков подобных
инвестиционных проектов. Им, разумеется, нужно платить, но эти
траты не сопоставимы с возможными потерями в случае, если
покупка окажется поспешной.
Купив готовый бизнес,
начинающий предприниматель может потерпеть фиаско в нескольких
случаях. Нередко бывает, что бренд предприятия (особенно в
сфере обслуживания - кафе, салона красоты, ночного клуба)
построен на личности основателя, к которому привязаны клиенты,
персонал и партнеры. Тогда смена хозяина неизбежно повлечет за
собой потерю этих активов.
Опасно покупать бизнес с
долгами - никакая выверка не даст точного представления об их
подлинной величине. Наконец, предприятие может просто
находиться на заключительной стадии своего жизненного цикла, а
он есть практически у всех. Поэтому грамотные покупатели без
серьезного маркетингового исследования не обходятся.
Если принципиальное решение уже принято, главное - не
прогадать в цене. Как правило, стоимость компаний, акции
которых не котируются на бирже, оценивается в сумму чистой
прибыли за 7-8 лет. Если за предприятие платят наличными, то
покупатель вправе потребовать скидку, иногда достигающую 50%.
Однако эта схема действует в типовых ситуациях, а у каждой
сделки свои особенности. Если с бизнесом приобретается
неплохой бренд, хорошая клиентская база, испытанная и открытая
к модернизации технология, каждый этот фактор требует
отдельной платы.
Инфоцентр "UBA.RU"
www.uba.ru
Используются технологии
uCoz